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无人货架并购第一案背后:跑马圈地 高毛利商品、业态融合成致胜关键?

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xu4710715 发表于 2017-10-24 20:52:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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来源 | 全天候科技(ID:iawtmt)

文 | 徐志成

光速中国创始合伙人韩彦称,便利店售卖的生鲜、熟食两大品类单件利润约达50%。他认为,无人零售本质上仍是供应链、大数据、物流配送的逐步升级,因此不看好单个做无人货架的企业。

10月23日,猩便利方面对外宣布,已完成对51零食的全资收购,这也是办公室无人值守货架领域的首宗收购案。在此次并购后,51零食创始人张渊斐将前往猩便利上海总部任职,参与猩便利在全国的业务扩张,51零食的团队则继续留任重庆。

随着无人零售的井喷式发展,无人值守货架、无人便利店、自动售卖机开启了继共享单车之后的又一轮“彩虹大战”。

猩便利成立于今年6月份,入局的时间并不算早,但这并没妨碍其在规模上后来居上。这家公司总部在上海,据媒体最新披露的数据,其无人货架已覆盖全国 15 个城市,点位已突破万个,智能便利店也已在上海开业 8个。

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据了解,猩便利曾在不到3个月的时间就获得了超亿元天使投资,由光速中国领投,美团点评的创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文也参与其中。

猩便利的团队是促使光速中国等投资人下注的一个关键因素。“猩便利”的核心创始团队曾在大众点评、日本罗森和阿里巴巴担任高管。如今,猩便利已经与阿里巴巴、美团点评、优客工场、中国平安等企业达成合作。

51零食则是一家无人货架公司,其布局主要集中在重庆和成都地区。51零食创始人张渊斐曾在Uber任职,在之前曾在链农负责西南大区的运营,管控的农产品SKU超过3000个。

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品类选择成关键

金沙江创投合伙人江澜曾在《为什么我没有投无人便利货架》一文中指出:“无人货架门槛不够高,市场上很快会进入很多个玩家,难防守,但从货架投放来看,现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。”

在无人便利店跑马圈地的同时,如何盈利成为创业者和投资人关心的问题。

哈米科技CEO赵文强曾对全天候科技表示,“一个普通的陈列货架,成本在300到400块之间,货品总价约600元,BD成本在100元左右,铺设一个无人货架点位的初始成本在1000到1500元之间。”而这其中并不包括仓储物流、货物丢失等成本,他说,一个货架平均一天的销售额约在150元左右。

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“在我国大部分的便利店毛利率为20%左右,实际上的净利润只有3-4个点。像全家,7-11这种国际品牌毛利率可能达到25%-30%间,但是净利润也不高,这是一个“捡钢镚”的行业。”陕西嘉品便利总经理潘岷曾对媒体这样说道。

以每个无人货架日销售额150元,净利3%计算,每个货架每天的净利只有4.5元,即便初始成本以1000元计,也需要222天左右才能收回成本。

不过,目前,无人货架售卖的大部分商品都是以标品为主,想要在短期内实现盈利并不容易。

此次猩便利对51零食的收购,除了“跑马圈地”之外,还有一个目标就是扩充生鲜品类。据了解,51零食货架的生鲜占比达60%-70%,零食占比30%。这将有效的补充猩便利在生鲜品类的短板。

猩便利联合创始人兼总裁司江华在接受全天候科技等多家媒体的访谈中也表示,“猩便利的店铺中有60%都是贴有猩便利logo的PB类(Private Brand,自有品牌商品或中间商品牌商品)产品,其中最典型的就有我们自行加工生产的熟食品类,这也是我们跟其它同类竞品的差异之一。”

而从全家等便利店的运营经验看,生鲜、熟食作为高客单价高的高频消费品类,成为线下便利店的主要盈利来源。投资了猩便利的光速中国创始合伙人韩彦告诉全天候科技,“便利店中售卖的生鲜、熟食两大类产品单件能实现50%左右的利润。”

不过,生鲜品类的运营难度也是相当高。已经有众多创业者和投资人希望在生鲜电商、生鲜o2o等方向上有所作为,但目前为止,成功的屈指可数,绝大部分生鲜项目尝试过后又选择放弃,甚至有公司因此而倒闭。

在品类选择上,苏宁的五人便利店——“Biu”也希望走出差异化。苏宁的无人店商品主打体育用品,包括运动服、运动背包等品类。苏宁内部人士告诉全天候科技,苏宁布局五人便利店希望走“务实路线”,要真正能实现盈利而不是搞噱头,在他们看来,体育用品这类高毛利的品类更容易实现盈利。

目前来看,布局差异化的高毛利产品正在成为一种趋势。小e到家引入了网易严选的零食商品,而哈米科技则与易果在生鲜供应上达成合作。

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无人零售业态将走向融合?


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在马云提出“新零售”的概念之后,无人货架、无人便利店迅速成为创业者和资本青睐的焦点。

该领域被披露的项目已经超过30家,企业单笔融资也是动辄过亿。目前,无人零售主要有三种形态:自动售卖机、无人便利店、办公室无人值守货架。

韩彦表示,“今年新零售的表现,主要体现在从智能货柜到无人便利店再到无人货架以及升级版的便利店。它们的本质上仍然是供应链、大数据、物流配送的逐步升级。因此我并不看好单个做无人货架的企业。”

无人零售领域的合并似乎在印证韩彦的观点。上个月,无人货架“果小美”与智能货柜“番茄便利”完成战略合并。此次猩便利对51零食的收购。办公室无人货架、智能货柜、智能便利店正在针对不同的场景相互依存、走向融合。

韩彦认为,办公室无人货架虽然无限接近消费者,但因其本身固有的空间限制很难形成一个产品丰富的零售场地。智能便利店则从另一维度有效的补充了无人货架的短板。猩便利利用办公室无人货架和社区新型便利店两种结合的运营模式,能有效的弥补配送的成本,实现快速的规模化。

司江华也表示,“办公室无人货架一方面作为办公室场景的无人零售渠道,另一方面也能和社区新型便利店的数据打通,包括选品、物流和营销体系,共同构建猩便利的便利零售体系。”

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潘晓华博士 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
谢谢楼主哦












深圳市宝安人民医院副院长潘晓华博士,结缘汕尾畸形脚男孩
还记得《远走高飞》那首歌唱到:

“我一路看过千山和万水,

我的脚踏遍天南和地北……”


9岁男孩绵绵渴望的,

是像别的同学一样能正常走路 ,

但,

在遇见他们之前,

似乎那只能是梦。



绵绵家来了深圳医生

3月11日下午,邻居们好奇地发现,平时冷冷清清的 9岁男童绵绵家里来了几位深圳医生。
他们是深圳市宝安人民医院(集团)和“三名工程”付小兵院士团队的医护人员。
绵绵很开心又看见了这些熟悉的医生叔叔、阿姨和姐姐。他一个多月前刚在深圳宝安人民医院做了左足内翻高弓畸形矫正手术。


奶奶说,绵绵出生后3个月时发过一次高烧,后来比同龄孩子发育迟,到4岁才学会走路,而且步态异常,5岁时被诊断为左足内翻高弓畸形。父母相继离开他,已多年杳无音讯,是奶奶和叔叔在抚养绵绵。
潘晓华副院长和潘奇博士为绵绵检查了伤口和外固定矫形器,认为恢复得不错,足部形态正常了。

不过脚的功能恢复必须经过科学、系统的康复训练,还要一段时间。
医生们为绵绵调整了石膏模,叮嘱绵绵奶奶务必每两周与医生沟通一次,以便及时调整方案和巩固疗效。
在用小型切割机切开石膏矫形器时,绵绵一度因紧张害怕哭起来。

康复医师潘丽君姐姐把他搂到怀里,温言软语地安抚他的情绪,指导奶奶如何帮绵绵进行锻炼,以便他能早日放下辅助器械行走。



这次复诊活动由中国民主建国会宝安总支组织。专家们上午去了汕尾市福利院为残障人士义诊,随后到红海湾开发区东洲镇为绵绵复诊。

绵绵与深圳医生的缘

绵绵和深圳医生结缘,是在今年1月。

深圳市委统战部挂职干部在对口帮扶的东洲镇东二村见到绵绵,得知其状况后,为他联系了的潘晓华教授。
潘晓华教授是民建宝安总支委员,也是宝安人民医院(集团)一院创伤外科及矫形骨科带头人,是“三名工程”付小兵院士团队依托团队的负责人。他和院士团队的潘奇博士联手为绵绵进行了矫形手术。宝安民建慈善关爱基金资助了3万元手术费。
宝安民建慈善关爱基金是宝安区第一个由民主党派发起募集的冠名慈善基金,已帮助贫困残障人士近百人次,其中有10余名宝安福利院的残障儿童在宝安人民医院(集团)一院进行了复杂矫形手术和功能恢复治疗,效果显著。

市委统战部副部长马裕滨,宝安区副区长、民建宝安总支主委梁敏华和宝安区委统战部调研员叶剑明等还专程到宝安人民医院看望绵绵,为他带去新衣服、新书包。
潘晓华教授一行到东洲镇的那天,绵绵的奶奶早早就等在村口。虽然只会说潮汕话,但她仍一次次拉着医生的手说:“谢谢,谢谢你们帮助绵绵!”

绵绵喜欢上学,以前因为不能正常走路,心里常常会难过。到深圳做了手术后,绵绵心中有了一个梦想,以后就能像同学们那样自由自在地奔跑了……
也许,这次手术将成为他人生的转折点,这些善心义举将为他今后的人生带来无尽的温暖!祝福绵绵!


手术能改善功能,提高生活质量

有数据表明,我国大约有2400万纯肢残患者,其中70%-80%的人能通过手术改善功能,达到生活自理,改善生活质量,更好地融入社会。

刚从美国交流学习回来的深圳市人民医院小儿神经专科的周克英教授介绍说,针对神经和肌肉的康复虽然比较麻烦,但如果畸形不及早纠正,身体会代偿性地建立起新的运动平衡状态,再要纠正就更难。
美国医生对这种疾病的治疗理念是能手术先手术,但国内对它的认识度不高,主要还是采用无创性康复治疗,加上患者住院时间长会影响病床周转,后续还要开展长时间的康复训练,也不会带来什么经济效益,开展这类手术的多是北京、上海的一些医院。
潘奇博士在北京跟随著名矫形外科专家秦泗河,已经为近2000位残障人士做过这样的手术。他介绍说,为绵绵做的手术主要是微创下进行肌腱转位,通过松解一侧肌腱来强化另一侧肌腱的力量,达到矫形的目的。

潘晓华教授说,年龄越小的孩子手术效果越好。这种手术难的不是技巧,而是手术前需要医生对相关发病机制等有深入的了解,用心设计手术方案。我把这当作是对我们团队的一种考验,考验耐心、爱心。
考验的结果令潘晓华教授颇感欣慰,大家牺牲了很多休息时间,却无怨无悔,用自己的技术和爱心帮助残障人士康复。


专家简介




潘晓华博士,教授、博士生导师;中华医学会创伤学分会及骨科医学分会委员、国际肢体延长与重建分会委员、深圳市医学会骨质疏松专委员会副主任委员、深圳市宝安区医学会创伤外科专业委员会主任委员。
深圳市宝安人民医院总机转骨科中心电话:0755-27788311-3574

供稿:胡莉

供图:胡莉、曾洁茹
制作:卓彬
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