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3小时新开一家店,外来者OYO搅了谁的局

匿名  发表于 2019-3-7 22:16:24 阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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  印度酒店品牌OYO进入中国已满一周年。目前,OYO在全国已有超过3500家酒店,超过17.5万间客房。高举免费加盟大旗,OYO的横空出世,令经济型酒店领域隐隐有掀起新一轮“价格战”的态势。而对于互联网酒店预订平台而言,OYO也成为了打乱其与酒店竞争格局的“搅局者”。
  入华一周年,融资超10亿美元
  OYO成立于2013年,凭借酒店信息聚合和低门槛加盟,目前已成为印度第一大经济型酒店品牌,并向中国、英国等展开扩张。2017年11月22日,OYO初次登陆深圳,眼下已入华一周年。近日,OYO酒店合伙人兼首席财务官李维披露了OYO一周年的数据:进驻全国269城,旗下运营酒店超过3500家,客房数超过17.5万间。
  这也是OYO自称的“OYO速度”,平均每1.4天开一座城、接近3小时开一家店。从效率来看,OYO的扩张速度远超国内各大经济型酒店品牌,而OYO拉拢的目标,便是国内二、三线乃至以下城市的单体经济型酒店。
  按照OYO的模式,单体酒店加盟不需要支付加盟费、PMS系统(物业管理)费等一系列费用,而是全部由OYO对酒店进行标准化改造并输送管理人才。相比传统的酒店加盟,OYO标准化改造的成本相对较低,例如统一布草、后台系统、酒店名前加“OYO”等等。
  OYO因其低成本的模式和住宿价格,又被称为酒店界的“拼多多”,而OYO相关负责人在接受采访时,也同意了这一观点。
  与扩张速度一致,OYO融资的速度也同样醒目。今年9月,OYO宣布获得10亿美元E轮融资。据不完全统计,2017年,OYO成为旅游行业内为数不多的获得超10亿美元(含10亿美元)融资的企业,背后投资方不乏软银、红杉、华住等巨头。在资金的使用上,OYO主要集中于组建OYO酒店管理学院、改造酒店、优化渠道获客等等。
  酒店界“拼多多”价格战能打到何时?
  OYO短时间内拉拢到大量单体酒店挂名,关键无疑在于免费的加盟模式。然而,一句“免费的其实是最贵的”已广为流传。在高举免费大旗飞速圈地之际,OYO的底气从何而来?
  据36氪报道,在免费加盟OYO后,OYO只抽佣部分酒店流水。在腾讯《一线》的报道中,OYO将这种模式进一步阐明:在酒店加盟OYO后,本身就低于周边连锁酒店价格的单体酒店,价格虽然会被压得更低,但入住率相较于过去会大大提高,收入也随之提升,于是OYO便可从中获取利润。
  由此可知,OYO获取收益的前提便是高入住率。然而,随着规模的急速扩大,OYO相比传统经济型酒店更为松散的加盟模式,不可避免的会让自身在控制力层面遇上难题。“OYO的模式比较松散,因此旗下酒店会根据经营状况选择变化方向。经营效果决定发展规模,如果加盟者觉得不理想,就可能改换门庭。”华美顾问机构首席知识官赵焕焱认为。
  从各类报道和“拼多多”的评价中也不难看出,“价格”始终是OYO反复强调的重点,其有意招揽的加盟酒店,价格都在100-200元之间。结合OYO方面的阐述可以看出,“低价”,甚至比周边酒店更“低价”,也成为OYO保证收益的另一法门。
  “没有其他亮点的竞争只能是价格竞争,也就是降价竞争。”赵焕焱表示,“相比其他经济型酒店品牌,OYO的优势是发展迅速。”然而,本就相对低廉的经济型酒店,在低价“挤压”下,服务质量又将如何保证?在近年来行业萎靡的背景下,经济型酒店是否还有余裕展开新一轮“价格战”?,
  OYO尚未给出答案。
  “搅局者”打乱OTA与酒店的第三战
  面对OYO的大举扩张,先坐不住的是携程和美团。在业内人士看来,OYO的入华,一定意义上打破了OTA(在线旅游企业)等平台和酒店集团竞争的微妙格局。
  在携程和美团平台上,OYO酒店无迹可寻。新京报记者查询,在OYO布局的几个主要城市中,确实无法在以上平台中搜索到相关信息。而通常观念中认为的OYO对手华住集团,却与OYO展开合作。2017年9月,华住宣布与OYO达成战略合作,并对其投资1000万美元。
  “携程、美团感受到了OYO的竞争威胁。”赵焕焱说,“在线旅行社也纷纷计划或者进入酒店业了。从某种意义上来说,OYO可能以一种比较另类的发展模式,打乱了OTA和酒店集团的竞争格局。”
  赵焕焱介绍,此前酒店与OTA的第一次“大战”,是因为佣金;第二次“大战”是因为分享经济。目前,双方进入了第三次“大战”,即自创酒店品牌,其中便有携程的丽呈酒店。OTA的入口和流量,成为其与酒店集团竞争的一大优势。
  正在此时,快速吸收单体酒店的OYO以“搅局者”的身份打乱了双方的竞争格局。以国内单体酒店存量来说,这一股势力难以忽视。华住集团反应迅速,成功拉拢OYO成为助力,而携程等平台则严阵以待,死守流量入口。从OYO融资用途来看,流量获取也确实成为OYO发力的方向。
  不过,对于入华仅一年的OYO来说,目前的当务之急仍是快速扩张。眼下,OYO已进入E轮融资,如何构建规模效应、实现盈利,仍然需要时间。
  新京报记者 郑艺佳 校对 李立军


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