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母婴用品店经营管理办法,母婴店加盟怎么样?
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母婴用品店经营管理办法,母婴店加盟怎么样?

2017-6-16 17:21| 发布者: xu4710715| 查看: 339| 评论: 0|原作者: xu4710715
摘要: 现代社会,人们的生活水平越来越好了,买东西已经不是单纯因为需要而买了,在买东西是还的看自己的心情与感受,这个其实是决定购物者买不买你的商品很重要的一个因素。母婴店如何经营?母婴用品店实用的经营管理办法 ...
现代社会,人们的生活水平越来越好了,买东西已经不是单纯因为需要而买了,在买东西是还的看自己的心情与感受,这个其实是决定购物者买不买你的商品很重要的一个因素。母婴店如何经营?母婴用品店实用的经营管理办法有哪些?当顾客一走进店里的第一感觉是非常重要的,那么母婴店经营过程中怎么才能在第一时间抓住顾客的心呢,下面爱开心就给大家整理出了一套非常实用的母婴用品店经营管理办法与大家分享:
母婴用品店需要的不仅仅是小心翼翼地经营,更加需要投资者始终保持创业的激情。它不象大项目那样可以那么理性的去规划和统筹,所有的困难都需要投资者依靠创业的热情去解决和面对,没有热情的母婴用品店是没有生命的,从而也没有成功的可能。

母婴用品店资金一般可以分为启动资金、流动资金和备用金三类,启动资金主要用于房租、装修、首次铺货、水电税、人员工资等费用;流动资金一般为启动资金的20%-30%左右,用于周转和母婴用品进货;备用金通常为店内日常开销及紧急事务处理用,资金储备上不进行合理分配与控制,创业无异于在悬崖上走钢丝。
开母婴用品店关键一:应该把产品展示放在第一要点
“在顾客购物的过程中,最在意的永远是产品,顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此,店面给顾客的第一感觉非常重要,尤其是产品陈列,一定要有特点,要吸引人。”爱开心认为:“一般认为母婴用品的陈列没什么新意,就是放在架子上就可以了,但是我们店里的陈列都是精心布置的,就连货柜旁边的盆景都是有用意的,由于店面空间较大,所以,采用了对比和重复陈列,既突出母婴用品品牌齐全的特点,又能让消费者马上就能看清产品的外观。”
开母婴用品店关键二:选址选社区要看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万,但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量,而具体在社区的哪个位置也有讲究。
开母婴用品店关键三:产品品种丰富,品牌精致
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大,品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可,即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌,品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大,经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。
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1、体验式营销:体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。
2、金字塔营销模式:此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔,即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础,一层一层向上堆砌而成的。
3、一对一营销:“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”
经营母婴店需掌握以下七点:
1、首先是要学会为小店选址。他们认为母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。
2、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客,可以满足消费者“一站式”的购物需求。
3、所售商品的定位要明确,可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品,中、高、低档产品合理搭配,以满足符合不同需求的消费者。
4、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。
5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。
6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。
7、维护卖场魅力,开店前要对卖场做一番规划,尽量呈现最吸引人的风貌。
爱开心提醒:母婴用品店经营者需要通过一些促销活动吸引人气,或是通过店内产品、服务等特色升级来吸引客户,加大口碑宣传力度,无论哪种方式,都是以增加客流量为目的,母婴用品店可以搞一些特色促销活动,但不要把眼光完全局限在促销上,而是要打造母婴用品店自身的特色,来达到长期的口碑。
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母婴用品店经营者可通过对客户消费数据的分析,就可以得到店内客单价的情况,根据客户消费数据,对店内母婴产品进行品类优化与淘汰,将高毛利、特色产品等品类做好关联销售,以带动整体销量,拉大客单价的提升。
另外最关键的一点:
营业员要绝对的精通,母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识,假如无法做到这一些,这个营业员就不是一个合作的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的。
通过以上介绍,希望对你投资有所帮助。掌握经营技巧,能帮你快速致富,当你在经营店铺不是理想的情况下,学习技巧可以让你豁然开朗,从而可以触摸成功,实现理想。




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