请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
首页 加盟资讯 查看内容

盘点加盟的那些坑,没有最坑,只有更坑!

加盟之家 2020-1-7 22:04

盘点加盟的那些坑,没有最坑,只有更坑!
   第一、公司无特许加盟资质,全靠销售包装引诱
目前市场上大部分快招公司都没有特许加盟资格。那么什么是特许经营资格呢?根据《商业特许经营管理条例》的规定,要从事特许经营活动,必须同时满足以下条件:1、拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力;2、拥有至少2个经营时间超过1年的直营店;3、需要在商务主管部门进行备案。
很多快招公司成立时间短,一般成立一两个月左右就开始包装一个项目,然后对该项目进行全网推广、路演等进行招商,不仅没有成熟的经营模式,也没有核心竞争力,工作人员的水平更是良莠不齐,通过招聘一大批的推广员、销售员等在网络上发布大量招商广告,吸引大批加盟商,一旦该项目招商完成,便寻找下一个推广项目,根本没有时间专注经营某一个项目,更别说有经营时间超过一年的直营店,或者在商务部门进行特许经营备案。
第二、蹭市场热门品牌、网红品牌,快速圈钱
很多快招公司自身并无品牌或者是不知名的新品牌,所以“借”市场上的热门品牌或者网红品牌自己。比如“某某答案茶”、“某某喜茶”“某某鹿角巷”,在宣传推广时突出“答案茶”、“喜茶”、“鹿角巷”等字样,而前缀字样小得跟芝麻一样甚至恨不得让其“隐身”;也有部分快招公司在发布加盟项目的招商广告时使用“偷梁换柱”之术,比如广告宣称一点点奶茶加盟“喜茶加盟”“杨国福麻辣烫加盟”、“周黑鸭加盟”等,实际上网站上的工作人员及联系电话均是其自己公司的,跟原品牌一点关系都没有。一旦有加盟商咨询了解,就谎称其已获得原品牌授权,或者其是与原品牌合作研发的新品牌,是原品牌的升级版,然后就集中火力卖力推荐自己的品牌。由于山寨品牌的加盟费用比原品牌的加盟费要低得多,加上很多加盟商对原品牌有一定的信任度,所以容易上当受骗;还有部分快招公司抢注商标,一发现市场出现了热点项目,马上就在商标局网站提交一个或者多个商标注册申请,不管能不能申请成功,马上就开始招兵买马打着该商标的名义进行招商了。这些快招公司,紧盯市场,捕捉每一个商机,利用每一个热点,收割一批又一批的韭菜,可怜被蒙在鼓里的加盟商还以为靠这个项目能发家致富、殊不知等待自己的是一个又一个的大坑!
第三、名为特许加盟”,实为“设备和原材料买卖 
很多快招公司打着“低加盟费”、“返加盟费”、“零加盟费”的幌子进行招商什么“总部扶持”、“创业补贴”、“扶持创业”等等,说得简直天花乱坠。其实想想,他们又不是做慈善的,那么有时间精力免费指导你创业?免费帮你赚钱?钱那么好赚他们怎么不去赚?其实,这只是他们引你入坑的“诱饵”,等你发现上当的时候往往骑虎难下了。
那么,入坑之后怎么拔羊毛呢?当然是高价卖机器设备、卖原材料、卖各种包装用品啦。进货价格不仅高(甚至比市场价高出2-6),而且质量难以保证(劣质产品),还不包邮(邮费到付);所谓的售后或者督导会极力说服你多拿货(一次性买卖,没有回头客,狠狠宰你一笔),理由不外乎:拿够多少货可以免邮、可以送设备(劣质、低价设备)、可以提供其他更好的项目技术、现在不拿货到时公司放假了、拿货太少开业期间不够用等等,其实,你付款拿的所谓一个月两个月用量的货,一年都用不完(甚至店都没开)。那么没用完的货怎么办呢?(特别是有保质期的食品原料)不好意思,一经售出,不退不换,自行消化(自认倒霉、欲哭无泪)!
第四、夸大投资回报率,画“一本万利”的大饼
快招公司为了打消加盟商的顾虑,吸引加盟商,快速抢占市场,往往大吹特吹加盟该项目只需本金八九万甚至两三万,两三个月就能收回全部投资营造一种“加盟了该项目,不用多久,就会日进斗金、身价过亿、迎娶白富美、嫁给高富帅、走上人生巅峰”的激动氛围),或者宣传的成本只是直接成本而不包含后期物料、人工等间接成本(这些才是大头支出)。加盟商加盟后却发现,投资成本远高于预算,公司事前承诺的收益也无法实现,甚至月月亏损,苦不堪言。这时如果你去跟公司反映营业额低、品牌效应不达预期、亏损等情况,公司可就义正言辞的说,并没有承诺一定能盈利,招商时只是根据市场现状对开店后的经营情况进行初步预测等等。你是有口难辩,只能自行收拾残局,要么苦苦支撑经营,期待守得云开见月明;要么及时止损、关门大吉!
第五、合同陷阱重重,维权步步维艰
快招公司在招商时简直跟喝了蜜一样,各种承诺:1、总部报销加盟商前期考察产生的交通费、住宿费和伙食费;2总部负责为加盟商的员工进行运营培训、技术操作培训、管理危机培训;3、总部负责店铺的选址、评估、店面形象设计、店内装修装饰;4、总部负责前期广告投入和后期驻店带店指导服务等等。总的意思就是,你只需付款,其他的交给他!
加盟商加盟后却发现,公司承诺的各项服务存在隐性费用,承诺的明星代言更是遥遥无期。注意,注意,注意,这里有坑(重要的事情说三遍):所谓的报销前期考察费,会找借口说你加盟的这个项目或者投资的金额达不到报销的标准,要加盟收费更高的项目才能报销;所谓的选址服务只是在网上随便找几个店面给你自己去看,如果需要公司派人过去的,你得承担公司该员工的全部交通费、住宿费、伙食费等;店铺评估服务,也需要你承担公司员工的全部出差费用。总之,公司动动嘴可以,要动手动身的,不好意思,你得付费。这时如果你跳起来说:我付了加盟费的,为什么这些服务还要收费?公司会拿出合同理直气壮地说:不好意思,你付的是培训费或者加盟费或者代理费,合同上写的这些服务公司都是免费提供的,但是你得给我员工报销出差费啊!你这个钱不是给我们公司的,是给我们员工报销的。傻眼了吧?无言了吧?终于发现自己掉坑里了吧?!这时你怒气冲冲,扬言要解约?公司再拿出合同:合同白纸黑字写清楚,合同签订后,任何一方单方解约的,要支付合同价款50%100%的违约金(该格式条款实际上属于无效条款,但很多人不知道啊,就被公司唬住了!)。这时你又想:已经给了几万、十几万甚至几十万的加盟费了,连店铺还没开起来,解约又要赔偿几万、十几万甚至几十万,算了,看在钱的份上,硬着头皮履行合同吧!就这样,成了砧板上的肉,任公司拿捏了。
当有一天你实在忍受不了公司的种种恶行,决心要维权时,找律师一看合同,傻眼了,约定了发生纠纷需要在公司所在地(注册地)法院管辖或者公司所在地的仲裁委员会、贸易仲裁委员会管辖。比如你是跟北京公司签合同的,你得跑到北京去维权,跟广州公司签合同的,得去广州维权。这个时候你又犹豫了,给出去加盟费、物料费还不知道能不能拿得回来,现在维权又要支出一笔律师费、诉讼费等,简直是雪上加霜啊有木有!有!这是公司绞尽脑汁挖好的坑啊!
至此,这一批韭菜收割完成。着手下一个项目,收割下一茬韭菜!
(未完待续,下一期将解密如何避雷避坑以及入坑后如何自救!)

原作者: 古东玲律师
分享到
文章点评